. تماس چشمي خود را حفظ كنيد
. تماس چشمي خود را حفظ كنيد
اگرچه فاكتورهاي زبان بدن ديگري نيز وجود دارند كه ممكن است باعث شوند مهارتهاي مذاكره شما محدود شود، اما زيانبارترين آنها خدشه در تماس چشمي است. اين مثل معروف كه مي‌گويد چشمها دروازه نفوذ به عمق افراد هستند در مورد ارتباطات مؤثر نيز صادق است. عدم حفظ تماس چشمي تلقي راحت نبودن و كمبود اعتماد به نفس و اطمينان را به طرف مقابل مي‌دهد و اين نقطه ضعف بزرگي براي يك مذاكره كننده خوب است.
پس از مدتها درگيري در كارهاي اجرايي اوليه طرح متمم، فرصتي فراهم شد تا دوباره براي آموزش مذاكره و اصول و فنون مذاكره مطالبي منتشر كنم. سري اصول و فنون مذاكره در سايت متمم، و همينطور سري آموزشي ارتباطات و زبان زندگي، با هدف آموزش مذاكره و ارتباطات و زبان بدن و ساير حوزه هاي مرتبط راه اندازي شده و اميدوارم خواندن آن براي دوستان عزيز مفيد باشد. مطالب سايت متمم را لطفاً به همان ترتيبي كه در سري‌هاي آموزشي معرفي شده است مطالعه بفرماييد.
هنگامي كه كار ميكنيم، زماني كه مي‌خواهيم چيزي را خريداري كرده يا به فروش برسانيم، وقتي مي‌خواهيم مديرمان را در مورد تصميمي قانع كنيم يا او را براي انجام تصميمي مانند افزايش جايگاه شغلي يا دستمزد بالاتر مجاب نماييم، وقتي كه با همسرمان در مورد موضوعي اختلاف نظر داريم، وقتي مي‌خواهيم به درخواست‌هاي اطرافيان پاسخ بدهيم و در عين حال از منافع خود حفاظت كنيم، در همه‌ي اين احوال ما در حال مذاكره هستيم.
مذاكره، راهي براي رسيدن به چيزهايي است كه در زندگي مي‌خواهيد به آنها دست يابيد. مهارتهايي كه به شما كمك مي‌كند، در روابط خود با ساير انسان‌ها بتوانيد از حقوق خود دفاع كنيد يا منافعي را به دست آوريد. مذاكره؛ فرايندي است كه طي آن افراد با تعامل با يكديگر مي‌توانند در مورد موضوعات مورد اختلاف، به تفاهم برسند. مذاكره يك تعامل هدفگرا است؛ كه با اولويت بندي خواسته‌ها ونيازها همراه مي‌شود و با تبادل امتيازات بين طرفين پايان مي‌پذيرد. مذاكره، اين امكان را براي شما فراهم مي‌آورد تا با تعامل با سايرين، منافع خود را به حداكثر برسانيد.لازمه داشتن يك مذاكره حرفه اي و رضايتمند، دانستن اصول، اقدامات، تكنيكها و ترفندهاست كه در اين دوره به اين امور خواهيم پرداخت.
"با توجه به اين موارد، حضور افراد در هر جايگاه اجتماعي كه قرار دارند و به دنبال موفقيت شغلي و فردي هستند در اين دوره توصيه مي شود."
دكتر مسعود حيدري ملقب به پدر علم اصول و فنون مذاكره با بيش از 49 سال سابقه تدريس دانشگاهي، مشاوره، تحقيق و مديريت، در تنظيم، مذاكره و انعقاد بيش از 375 قرارداد در زمينه طرح‌هاي توليدي، صنعتي، نيروگاهي، پالايشگاهي و استراتژيك نقش داشته و به عنوان مشاور ارشد، عضو هيات علمي و مدرس در سازمان مديريت صنعتي فعاليت مي‌كند. آنچه در ادامه مي‌خوانيد، چكيده مباحثي است كه با موضوع اصول و فنون مذاكرات بين‌المللي توسط ايشان در همايش بين‌المللي مديريت راهبردي كسب‌وكارِ ماهان مطرح شد.
. تماس چشمي خود را حفظ كنيد
. تماس چشمي خود را حفظ كنيد
اگرچه فاكتورهاي زبان بدن ديگري نيز وجود دارند كه ممكن است باعث شوند مهارتهاي مذاكره شما محدود شود، اما زيانبارترين آنها خدشه در تماس چشمي است. اين مثل معروف كه مي‌گويد چشمها دروازه نفوذ به عمق افراد هستند در مورد ارتباطات مؤثر نيز صادق است. عدم حفظ تماس چشمي تلقي راحت نبودن و كمبود اعتماد به نفس و اطمينان را به طرف مقابل مي‌دهد و اين نقطه ضعف بزرگي براي يك مذاكره كننده خوب است.
پس از مدتها درگيري در كارهاي اجرايي اوليه طرح متمم، فرصتي فراهم شد تا دوباره براي آموزش مذاكره و اصول و فنون مذاكره مطالبي منتشر كنم. سري اصول و فنون مذاكره در سايت متمم، و همينطور سري آموزشي ارتباطات و زبان زندگي، با هدف آموزش مذاكره و ارتباطات و زبان بدن و ساير حوزه هاي مرتبط راه اندازي شده و اميدوارم خواندن آن براي دوستان عزيز مفيد باشد. مطالب سايت متمم را لطفاً به همان ترتيبي كه در سري‌هاي آموزشي معرفي شده است مطالعه بفرماييد.
هنگامي كه كار ميكنيم، زماني كه مي‌خواهيم چيزي را خريداري كرده يا به فروش برسانيم، وقتي مي‌خواهيم مديرمان را در مورد تصميمي قانع كنيم يا او را براي انجام تصميمي مانند افزايش جايگاه شغلي يا دستمزد بالاتر مجاب نماييم، وقتي كه با همسرمان در مورد موضوعي اختلاف نظر داريم، وقتي مي‌خواهيم به درخواست‌هاي اطرافيان پاسخ بدهيم و در عين حال از منافع خود حفاظت كنيم، در همه‌ي اين احوال ما در حال مذاكره هستيم.
مذاكره، راهي براي رسيدن به چيزهايي است كه در زندگي مي‌خواهيد به آنها دست يابيد. مهارتهايي كه به شما كمك مي‌كند، در روابط خود با ساير انسان‌ها بتوانيد از حقوق خود دفاع كنيد يا منافعي را به دست آوريد. مذاكره؛ فرايندي است كه طي آن افراد با تعامل با يكديگر مي‌توانند در مورد موضوعات مورد اختلاف، به تفاهم برسند. مذاكره يك تعامل هدفگرا است؛ كه با اولويت بندي خواسته‌ها ونيازها همراه مي‌شود و با تبادل امتيازات بين طرفين پايان مي‌پذيرد. مذاكره، اين امكان را براي شما فراهم مي‌آورد تا با تعامل با سايرين، منافع خود را به حداكثر برسانيد.لازمه داشتن يك مذاكره حرفه اي و رضايتمند، دانستن اصول، اقدامات، تكنيكها و ترفندهاست كه در اين دوره به اين امور خواهيم پرداخت.
"با توجه به اين موارد، حضور افراد در هر جايگاه اجتماعي كه قرار دارند و به دنبال موفقيت شغلي و فردي هستند در اين دوره توصيه مي شود."
دكتر مسعود حيدري ملقب به پدر علم اصول و فنون مذاكره با بيش از 49 سال سابقه تدريس دانشگاهي، مشاوره، تحقيق و مديريت، در تنظيم، مذاكره و انعقاد بيش از 375 قرارداد در زمينه طرح‌هاي توليدي، صنعتي، نيروگاهي، پالايشگاهي و استراتژيك نقش داشته و به عنوان مشاور ارشد، عضو هيات علمي و مدرس در سازمان مديريت صنعتي فعاليت مي‌كند. آنچه در ادامه مي‌خوانيد، چكيده مباحثي است كه با موضوع اصول و فنون مذاكرات بين‌المللي توسط ايشان در همايش بين‌المللي مديريت راهبردي كسب‌وكارِ ماهان مطرح شد.
برند سازي مقاصد توريستي آسيا