سوم، درحاليكه قبلاً تعداد زيادي جعبه از بشكه هاي متعدد به فروش رسيده بود اما بشكه هاي تكي نيز براي فروش به نمايش گذاشته شد تا با اين تغيير كوچك خريدارهاي كوچكتر هم جذب شوند.
در سال ۲۰۰۷، خانه مزايده ي با مطرح كردن موضوع تلفن و اينترنت مزايده را جهاني كرد.
قيمت هاي آب ميوه طبيعي از محصول خوشه چيني ميوه هاي سال ۲۰۰۶، ۴۰% هم بالاتر رفت،
اگرچه محصول ۲۰۰۷ بعنوان كمترين ميزان در نظر گرفته شده بود. آسايشگاه ديگر براي حركت به سوي موفقيت انگيزه داشت.
پروژه ي ميوه هاي …
قبل از مزايده ي سال ۲۰۰۸، نماينده اي از يك مذاكره ي بزرگ به تحقيق راجع به قوانين جديد كه دنياي برتر آب ميوه طبيعي را “بي ربط” مي خواند، پرداخت.
اما بيشتر مذاكره كنندگان وقتي با زرنگي به قيمت هاي پايين دست يافتند بسيار خرسند شده بودند.
(قيمت آب ميوه طبيعي ۳۱٫۵% كمتر از قيمتش در سال ۲۰۰۷ شد، كاهش قيمت آنچنان زياد بود كه به يك حادثه اجتناب ناپذير و همچنين بحران مالي جهاني تبديل شد.)
علارغم تغييرات اساسي در قوانين،
آسايشگاه و مذاكره كنندگان بطور پيوسته و وابسته با هم كار كردند،
همانگونه كه سيستم افزايش آب ميوه طبيعي براي بيشتر خريداراني كه مي خواستند با كشتي راني آن را منتقل كنند پيچيده بود.
در اين ميان، صاحب مغرور دو بشكه ي اوليه در به ناظر آب ميوه هاي طبيعي گفت: “تا امروز فكر مي كردم افرادي مثل من نمي توانند آب ميوه طبيعي آسايشگاه را تهيه كنند.”
در اين مقاله به مذاكره تجاري پرداختيم.
در اين مقاله به معامله و تاثيرات تكيه گاهي در مذاكرات مي پردازيم.
اين مقاله از سري مقالات دانشگاه هاروارد در ارتباط بامي باشد.
نام اين مقاله عبارت است از:
تاثيرات تكيه گاهي در مذاكرات: راجع به زماني كه بايد خود را بر سر ميز مذاكره مشتاق نشان دهيم، چه مي دانيم؟
سوالي كه در پارگراف بعدي نوشته شده در برنامه اي از عضو هيئت علمي مذاكرات و مدرسه ي تجاري و همچنين حقوقي هاروارد، پرفسور Guhan Subramanian پرسيده شد.
پرسش:
من الان در شرايط يك مذاكره ي سخت هستم و طرف مقابلم اولين پيشنهاد خود را خيلي محكم و با پرخاشگري مطرح كرده، مي دانم كه بايد برنامه هاي او را خراب كنم اما نمي دانم چگونه.
تاثيرات تكيه گاهي بر سر ميز مذاكره
پاسخ:
تكيه گاه علاوه بر اينكه يك شناخت نصفه نيمه شناخته شده در مذاكره است، تمايل براي پيشنهاد سنگين تر بر سر ميز مذاكره نيز به حساب مي آيد و سپس با نقص بسيار از نقطه شروع، خود را با موضوع و شرايط وفق مي دهد.
وقتي حريف ما شروع به خراب كردن برنامه ها كرد، اولين و شايد مهمترين قدم شناخت حركت اوست چون ما نمي توانيم از آنچه نمي شناسيم و ناآگاهيم دفاع كنيم.
خوشبختانه، ما از قبل نسبت به مانوري كه حريفمان مي خواهد بدهد آگاهي داريم
و تلاش مي كنيم كه مذاكره را طبق خواسته ي او هدايت و مهار كنيم.
سپس، بايد تكيه گاه را به وضوح و حتي به زور قطع كنيم:
“من نمي خواهم به يكديگر حقه بزنيم اما فاصله قيمت هاي پيشنهادي ما زمين تا آسمان است.”
سوم، درحاليكه قبلاً تعداد زيادي جعبه از بشكه هاي متعدد به فروش رسيده بود اما بشكه هاي تكي نيز براي فروش به نمايش گذاشته شد تا با اين تغيير كوچك خريدارهاي كوچكتر هم جذب شوند.
در سال ۲۰۰۷، خانه مزايده ي با مطرح كردن موضوع تلفن و اينترنت مزايده را جهاني كرد.
قيمت هاي آب ميوه طبيعي از محصول خوشه چيني ميوه هاي سال ۲۰۰۶، ۴۰% هم بالاتر رفت،
اگرچه محصول ۲۰۰۷ بعنوان كمترين ميزان در نظر گرفته شده بود. آسايشگاه ديگر براي حركت به سوي موفقيت انگيزه داشت.
پروژه ي ميوه هاي …
قبل از مزايده ي سال ۲۰۰۸، نماينده اي از يك مذاكره ي بزرگ به تحقيق راجع به قوانين جديد كه دنياي برتر آب ميوه طبيعي را “بي ربط” مي خواند، پرداخت.
اما بيشتر مذاكره كنندگان وقتي با زرنگي به قيمت هاي پايين دست يافتند بسيار خرسند شده بودند.
(قيمت آب ميوه طبيعي ۳۱٫۵% كمتر از قيمتش در سال ۲۰۰۷ شد، كاهش قيمت آنچنان زياد بود كه به يك حادثه اجتناب ناپذير و همچنين بحران مالي جهاني تبديل شد.)
علارغم تغييرات اساسي در قوانين،
آسايشگاه و مذاكره كنندگان بطور پيوسته و وابسته با هم كار كردند،
همانگونه كه سيستم افزايش آب ميوه طبيعي براي بيشتر خريداراني كه مي خواستند با كشتي راني آن را منتقل كنند پيچيده بود.
در اين ميان، صاحب مغرور دو بشكه ي اوليه در به ناظر آب ميوه هاي طبيعي گفت: “تا امروز فكر مي كردم افرادي مثل من نمي توانند آب ميوه طبيعي آسايشگاه را تهيه كنند.”
در اين مقاله به مذاكره تجاري پرداختيم.
در اين مقاله به معامله و تاثيرات تكيه گاهي در مذاكرات مي پردازيم.
اين مقاله از سري مقالات دانشگاه هاروارد در ارتباط بامي باشد.
نام اين مقاله عبارت است از:
تاثيرات تكيه گاهي در مذاكرات: راجع به زماني كه بايد خود را بر سر ميز مذاكره مشتاق نشان دهيم، چه مي دانيم؟
سوالي كه در پارگراف بعدي نوشته شده در برنامه اي از عضو هيئت علمي مذاكرات و مدرسه ي تجاري و همچنين حقوقي هاروارد، پرفسور Guhan Subramanian پرسيده شد.
پرسش:
من الان در شرايط يك مذاكره ي سخت هستم و طرف مقابلم اولين پيشنهاد خود را خيلي محكم و با پرخاشگري مطرح كرده، مي دانم كه بايد برنامه هاي او را خراب كنم اما نمي دانم چگونه.
تاثيرات تكيه گاهي بر سر ميز مذاكره
پاسخ:
تكيه گاه علاوه بر اينكه يك شناخت نصفه نيمه شناخته شده در مذاكره است، تمايل براي پيشنهاد سنگين تر بر سر ميز مذاكره نيز به حساب مي آيد و سپس با نقص بسيار از نقطه شروع، خود را با موضوع و شرايط وفق مي دهد.
وقتي حريف ما شروع به خراب كردن برنامه ها كرد، اولين و شايد مهمترين قدم شناخت حركت اوست چون ما نمي توانيم از آنچه نمي شناسيم و ناآگاهيم دفاع كنيم.
خوشبختانه، ما از قبل نسبت به مانوري كه حريفمان مي خواهد بدهد آگاهي داريم
و تلاش مي كنيم كه مذاكره را طبق خواسته ي او هدايت و مهار كنيم.
سپس، بايد تكيه گاه را به وضوح و حتي به زور قطع كنيم:
“من نمي خواهم به يكديگر حقه بزنيم اما فاصله قيمت هاي پيشنهادي ما زمين تا آسمان است.”
برند سازي مقاصد توريستي آسيا